Como bien sabemos, el Inbound Marketing nos permite atraer extra\u00f1os a un sitio web, convertirlos en prospectos y luego en compradores satisfechos y fieles a la marca. Generalmente, se piensa que solo es \u00fatil en estrategias para empresas B2C (Business to Consumer). Pero lo cierto es que en los negocios B2B (Business to Business) es igual de eficaz.<\/p>\n
Todas las decisiones de compra B2B, aunque m\u00e1s racionales que emocionales, atraviesan el mismo recorrido del comprador<\/a> que hay desde la toma de conciencia de una necesidad hasta el descubrimiento y elecci\u00f3n de las soluciones.<\/p>\n Adem\u00e1s, los compradores B2B tambi\u00e9n usan los medios digitales para realizar la consulta e interactuar con los proveedores. De hecho, las estad\u00edsticas<\/a> se\u00f1alan que el 71% de los compradores B2B inician su investigaci\u00f3n con una b\u00fasqueda online gen\u00e9rica y realizan 12 consultas en promedio antes de participar en el sitio de una marca espec\u00edfica.<\/p>\n En pocas palabras, al cliente B2B podemos atraerlo, convertirlo, cerrar la venta y deleitarlo. Por lo tanto, el Inbound tiene un excelente potencial en cualquier estrategia dirigida a este tipo de marketing.<\/p>\n En l\u00edneas generales, el proceso de implementaci\u00f3n es el mismo que se aplica en el campo de las empresas B2B.<\/p>\n Es as\u00ed como debemos definir muy bien nuestros buyer personas (clientes ideales), plantear objetivos comerciales inteligentes (SMART), determinar la propuesta de valor de la marca y elaborar un plan de contenidos que abarque las necesidades del p\u00fablico objetivo en todas fases del recorrido del comprador.<\/p>\n Al respecto, estad\u00edsticas recopiladas por la agencia IronPaper<\/a>, nos informan que el 56% de los comercializadores B2B dicen que “el contenido convincente para cada etapa del proceso de compra<\/em>” es la t\u00e1ctica de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s efectiva.<\/p>\n Sin embargo, pese a las similitudes entre las metodolog\u00edas, debemos tener en cuenta algunos factores que pueden ser determinantes de \u00e9xito en nuestra estrategia B2B.<\/p>\n Es importante que al momento de establecer una estrategia efectiva consideremos las caracter\u00edsticas del comprador.<\/p>\n En el caso de las empresas B2B, las decisiones de compra son motivadas por aspectos racionales. Aunque son ejecutadas por personas, estas adquieren con frecuencia lo estrictamente necesario para mejorar su rendimiento, siempre pensando en optimizar los costos. Por lo tanto, es dif\u00edcil que se dejen llevar por emociones a la hora de buscar proveedores.<\/p>\n Teniendo en cuenta lo anterior, debemos basar el mensaje del contenido en la eficiencia, la rentabilidad y los beneficios l\u00f3gicos del producto. Adem\u00e1s, al estar dirigido a expertos que desean tomar una decisi\u00f3n informada, lo ideal es que sean elaborados por especialistas.<\/p>\n En lo que respecta a formato, seg\u00fan el reporte B2B Content Marketing Trends 2016<\/a>, las t\u00e1cticas de marketing m\u00e1s eficaces con este segmento empresarial son los eventos presenciales (75%), los Webinars (66%) y los Estudios de Caso (65%). No obstante, el 49% de los comercializadores B2B afirman<\/a> que los art\u00edculos son el formato de contenido m\u00e1s efectivo para mover prospectos a trav\u00e9s del embudo de ventas.<\/p>\n Por supuesto, todo el contenido debe ser difundido mediante un blog corporativo y en las redes sociales donde interact\u00faa nuestro p\u00fablico objetivo. En ese sentido, resulta de mucha importancia LinkedIn pues, de acuerdo con un informe de Webbiquity<\/a>, la mitad del tr\u00e1fico social de las empresas B2B proviene de esa plataforma.<\/p>\n Sin duda, el Inbound es fundamental en una estrategia de marketing B2B. Al final del camino, los encargados de la toma de decisiones de compra, aunque representan los intereses de una empresa, son personas que han adoptado los nuevos h\u00e1bitos de investigaci\u00f3n de producto y consumo. \u00a0Aprovechar sus recursos \u00a0y herramientas es la mejor manera de conseguir resultados positivos.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como bien sabemos, el Inbound Marketing nos permite atraer extra\u00f1os a un sitio web, convertirlos en prospectos y luego en compradores satisfechos y fieles a la marca. Generalmente, se piensa que solo es \u00fatil en estrategias para empresas B2C (Business to Consumer). 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