La revoluci\u00f3n digital ha permitido implementar nuevas metodolog\u00edas con el objetivo de expandir los negocios y mejorar la productividad empresarial.<\/p>\n
La revoluci\u00f3n digital ha permitido implementar nuevas metodolog\u00edas con el objetivo de expandir los negocios y mejorar la productividad empresarial.<\/p>\n
Se centra en conseguir que el p\u00fablico objetivo visite los contenidos difundidos. Para lograrlo, se deben aplicar estrategias de posicionamiento SEO, marketing de contenidos o social media marketing.Con el fin de garantizar que este material solucione las necesidades de los posibles compradores, es recomendable primero definir un\u00a0buyer persona<\/strong>, el cual consiste en una representaci\u00f3n ficticia del comprador ideal, basada en informaci\u00f3n relacionada con datos demogr\u00e1ficos, empleo, anhelos y dificultades.Cabe resaltar que al poseer un negocio B2B, el objetivo principal es ense\u00f1ar a los usuarios c\u00f3mo pueden resolver los problemas que se presentan al interior de sus empresas.<\/p>\n Ahora se debe convertir a los visitantes en leads. Estos se definen como los usuarios que han dejado sus datos de contacto, lo que permite interactuar con ellos y establecer una relaci\u00f3n donde se pueda proporcionar m\u00e1s informaci\u00f3n y contenido de valor.Para conseguir la conversi\u00f3n, se suelen usar formularios integrados en landing pages (p\u00e1ginas de aterrizaje) o bien utilizar los llamados call to action (CTA), por medio de banners o elementos visuales para incitar al usuario a realizar una acci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n El siguiente paso es convertir los leads en clientes. Para aquello, es fundamental utilizar estrategias para invitar al usuario a comprar -es decir- ofrecer ofertas atractivas, seminarios online, entrevistas, propuestas comerciales, entre otras. Es importante hacer un seguimiento para saber qui\u00e9nes pueden convertirse en clientes. Lo anterior, se logra por medio de la evaluaci\u00f3n de cada contacto, la integraci\u00f3n de un CMR que permita conocer cu\u00e1les son tus clientes potenciales o la automatizaci\u00f3n del marketing.<\/p>\n Una buena estrategia de marketing concluye con un esfuerzo de fidelizaci\u00f3n. Por medio de contenido inteligente, eventos o email marketing es posible mantener una relaci\u00f3n estrecha con los consumidores con el fin de seguir respondiendo a sus necesidades, conseguir promoci\u00f3n y una buena imagen corporativa.<\/p>\n Para implementar una estrategia de Inbound Marketing es necesario que el material deba estar segmentado en 3 objetivos basados en el recorrido del comprador: descubrimiento (concientizaci\u00f3n de la necesidad o problema), consideraci\u00f3n (evaluaci\u00f3n de alternativas) y decisi\u00f3n (invitaci\u00f3n a comprar un producto o servicio en espec\u00edfico).<\/p>\n Conociendo esta metodolog\u00eda, es importante revisar tres aspectos que justifican la aplicaci\u00f3n del marketing de atracci\u00f3n:<\/p>\n Seg\u00fan HubSpot,\u00a0el 68% de los marketers<\/strong>\u00a0que utilizan el Inbound, afirman que su estrategia es efectiva. Respecto al costo,\u00a0el content marketing es 62%<\/strong>\u00a0m\u00e1s barato que las pr\u00e1cticas outbound y produce el triple de prospectos.<\/p>\n El\u00a038% de los vendedores afirman<\/strong>\u00a0que su mayor dificultad es conseguir prospectos, sin embargo, al proveer informaci\u00f3n relevante atraer\u00e1n a m\u00e1s personas. De hecho, las compa\u00f1\u00edas con un blog adquieren un 67% de aumento de leads para su negocio.<\/p>\n El Inbound Marketing es una soluci\u00f3n eficaz para las empresas B2B, ya que al enfocarse en la creaci\u00f3n de contenidos educativos se puede potenciar las ventas de productos o servicios que requieren de informaci\u00f3n t\u00e9cnica.Aplicar una estrategia de Inbound marketing considerando las etapas del proceso de ventas y las necesidades del consumidor es una excelente alternativa para posicionar la marca en el mundo digital, mejorar los resultados y ofrecer el mejor servicio a los clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La revoluci\u00f3n digital ha permitido implementar nuevas metodolog\u00edas con el objetivo de expandir los negocios y mejorar la productividad empresarial. La revoluci\u00f3n digital ha permitido implementar nuevas metodolog\u00edas con el objetivo de expandir los negocios y mejorar la productividad empresarial. 1. ATRACCI\u00d3N Se centra en conseguir que el p\u00fablico objetivo visite los contenidos difundidos. 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CONVERSI\u00d3N<\/h2>\n
3. CIERRE<\/h2>\n
4. FIDELIZACI\u00d3N<\/h2>\n
RECORRIDO DEL COMPRADOR<\/h3>\n
\u00bfPOR QU\u00c9 HACER INBOUND MARKETING?<\/h4>\n
M\u00c1S EFECTIVOS Y MENOS COSTOSO<\/h4>\n
DISMINUYE EL GRAN PROBLEMA<\/h4>\n
MEJORA LOS RESULTADOS DE UNA EMPRESA B2B<\/h4>\n