{"id":193,"date":"2020-06-26T15:32:07","date_gmt":"2020-06-26T18:32:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/?p=193"},"modified":"2020-06-26T15:32:25","modified_gmt":"2020-06-26T18:32:25","slug":"enamorate-del-remarketing-y-mejora-tus-ventas-online","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/enamorate-del-remarketing-y-mejora-tus-ventas-online\/","title":{"rendered":"Enam\u00f3rate del remarketing y mejora tus ventas online"},"content":{"rendered":"

El remarketing es una estrategia enfocada en abordar clientes consolidados (o prospectos que nunca realizaron una compra) a trav\u00e9s de canales como e-mail marketing, Google Ads, redes sociales y notificaciones en tiempo real.<\/p>\n

Aunque a veces se emplea el remarketing como sin\u00f3nimo de retargeting, este \u00faltimo puede considerarse una divisi\u00f3n orientada al uso de publicidad basada en cookies (fragmentos de informaci\u00f3n de los sitios web que un usuario accede y que permiten al sitio almacenar datos sobre su visita).<\/p>\n

En otras palabras, el retargeting consiste en analizar las visitas que recibes en tu web para anticiparte a la decisi\u00f3n de compra. Esto es posible mostrando al usuario publicidad de tus productos o servicios cuando visite otras p\u00e1ginas, o emitiendo notificaciones de descuentos cuando pretenda abandonar el sitio sin haber realizado una compra.<\/p>\n

Si a\u00fan est\u00e1s descubriendo qu\u00e9 es el remarketing y c\u00f3mo puede ayudarte a mejorar ventas online, echa un vistazo a los siguientes datos.<\/p>\n

Una estrategia \u201ccon las tres B\u201d (buena, bonita y barata)<\/h2>\n

El remarketing ofrece ventajas interesantes a cualquier empresa que quiera mejorar su ROI (retorno de la inversi\u00f3n) y obtener el m\u00e1ximo rendimiento de sus campa\u00f1as a un bajo costo. Para empezar, no supone una inversi\u00f3n inicial sino el aprovechamiento de datos previamente obtenidos y almacenados.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, 4 principales beneficios del remarketing:<\/p>\n

    \n
  1. Es decepcionante cada vez que un lead acaba en una decisi\u00f3n de no-compra. Quiz\u00e1s alguien rellen\u00f3 el formulario de contacto por equivocaci\u00f3n. Uno de los puntos fuertes del remarketing es que puedes dirigir los esfuerzos a personas que est\u00e1n realmente interesadas en adquirir los productos o servicios, disminuyendo la tasa de transacciones perdidas.<\/li>\n
  2. Las tasas de conversi\u00f3n\u00a0tienden a aumentar<\/a>\u00a0a medida que los usuarios ven anuncios de remarketing, probablemente porque est\u00e1n familiarizados con la marca (la hab\u00edan visto antes en Google o Facebook) y les cuesta menos tomar la decisi\u00f3n de comprar.<\/li>\n
  3. Las campa\u00f1as de remarketing mejoran la consciencia de marca (la noci\u00f3n en los usuarios de que tu empresa existe, las soluciones que provee y porqu\u00e9 es una buena alternativa). De hecho, el 70% de los especialistas en marketing usa el retargeting con este fin; el 60%, para un mejor social engagement; y el\u00a058% para aumentar su tasa de retenci\u00f3n de clientes<\/a>.<\/li>\n
  4. Se estima que el CTR de un anuncio de retargeting es\u00a010 veces mayor<\/a>\u00a0al CTR de un anuncio t\u00edpico.<\/li>\n<\/ol>\n

    Consejos para mejorar ventas online con remarketing<\/h2>\n

    Ahora que sabes qu\u00e9 es el remarketing, estar\u00e1s ansioso por ponerlo a prueba y ver c\u00f3mo tus ventas online\u00a0se disparan. Antes de empezar, toma en cuenta algunos consejos para obtener mejores resultados:<\/p>\n

    1. Haz pruebas A\/B de tus anuncios<\/h3>\n

    Algunos productos o servicios se venden mejor con un embudo de ventas que dirige al usuario a una p\u00e1gina de aterrizaje (landing page) con informaci\u00f3n completa de lo que est\u00e1 por comprar.<\/p>\n

    Sin embargo, otras empresas descubrir\u00e1n que sustituir las p\u00e1ginas de aterrizaje por opciones de comunicaci\u00f3n directa con el vendedor puede mejorar sus conversiones.<\/p>\n

    2. Usa remarketing\u00a0para evitar que abandonen tu p\u00e1gina antes de completar una compra<\/h3>\n

    Es uno de los usos m\u00e1s pr\u00e1cticos que se le puede dar al remarketing. Usa notificaciones en tiempo real destacando los productos o servicios que interesan a tus prospectos para evitar que abandonen tu sitio web sin comprar.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n puedes redirigirlos a descuentos especiales o productos similares a un precio m\u00e1s atractivo.<\/p>\n

    3. Incluye siempre un sentido de urgencia<\/h3>\n

    La urgencia sacude los corazones de nuestros clientes. Nadie quiere perderse un descuento del 80% que estar\u00e1 disponible solo durante 10 minutos o 1 hora, es por eso que se vende tanto en fechas como el\u00a0Black Friday<\/a>, por ejemplo.<\/p>\n

    Eso s\u00ed, ten cuidado con el lenguaje que utilizas para influir en tu audiencia, las personas reaccionar\u00e1n negativamente si notan que quieres manipularlas. Hay que ser conciso e incluir solo informaci\u00f3n indispensable:<\/p>\n