{"id":190,"date":"2020-06-26T15:30:12","date_gmt":"2020-06-26T18:30:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/?p=190"},"modified":"2020-06-26T15:30:12","modified_gmt":"2020-06-26T18:30:12","slug":"10-consejos-para-conseguir-prospectos-b2b-usando-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/10-consejos-para-conseguir-prospectos-b2b-usando-google-ads\/","title":{"rendered":"10 Consejos para conseguir prospectos B2B usando Google Ads"},"content":{"rendered":"

La\u00a0tasa de conversi\u00f3n promedio\u00a0<\/a>de la industria B2B en Google Ads, antiguamente conocido como\u00a0AdWords,<\/strong>\u00a0es del 3.04 para b\u00fasqueda\u00a0y\u00a0<\/strong>0.80% para visualizaci\u00f3n, muy cercana a la media de 3.75% y 0.77, respectivamente.<\/p>\n

Estos son buenos porcentajes si consideras que en la industria B2B la decisi\u00f3n no es ni aleatoria ni compulsiva, sino racional y a veces influenciada por la participaci\u00f3n de varias personas en largos periodos de tiempo. En ese sentido, la plataforma es una excelente herramienta para\u00a0obtener leads de calidad,\u00a0<\/strong>siempre que tengas en cuenta los siguientes consejos:<\/p>\n

10 tips para obtener leads de calidad con Google Ads (ex AdWords)<\/strong><\/h2>\n

1. Desarrolla una estrategia de marketing digital<\/strong><\/h3>\n

Es la clave del \u00e9xito al pretender captar\u00a0prospectos con Google Ads.\u00a0<\/strong>Al planificar una estrategia de marketing digital con objetivos espec\u00edficos claros, tienes todo lo necesario para dise\u00f1ar de manera correcta tus anuncios, no solo en lo relativo al contenido sino al dise\u00f1o de las p\u00e1ginas de destino, pautas publicitarias y periodos de publicaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Define los buyer persona del negocio<\/strong><\/h3>\n

Los buyer personas son, seg\u00fan\u00a0definici\u00f3n aportada por HubSpot<\/a>, \u201crepresentaciones semificticias de tus\u00a0clientes ideales. Te ayudan a definir qui\u00e9n es esta audiencia a la que quieres atraer y convertir\u00a0y, sobre todo, te ayudan a humanizar y entender con mayor profundidad a este p\u00fablico objetivo<\/em>\u201d.<\/p>\n

Esto es importante para ejecutar cualquier acci\u00f3n de marketing digital, pero a la hora de\u00a0conseguir leads con Adwords\u00a0<\/strong>es imprescindible, especialmente en el \u00e1mbito B2B, porque solo cuando conoces a fondo a tu cliente ideal puedes hacerle una oferta lo suficientemente tentadora como para que te entregue sus datos de contacto.<\/p>\n

3. Estudia las tendencias de b\u00fasqueda y palabras clave<\/strong><\/h3>\n

Se trata de investigar c\u00f3mo buscar\u00edan tus productos o servicios esas empresas a las cuales piensas vend\u00e9rselos.<\/p>\n

Esto te ayudar\u00e1 a determinar correctamente el contenido de los anuncios y las palabras clave, que en las campa\u00f1as B2B suelen ser m\u00e1s eficaces para captar prospectos calificados cuando no son negativas y son de cola larga.<\/p>\n

Adicionalmente, considera que las keywords son determinantes a la hora de captar\u00a0prospectos con Google Ads,\u00a0<\/strong>porque son las que permiten a tus anuncios clasificar a las b\u00fasquedas de clientes potenciales y despertar su inter\u00e9s. Pero, m\u00e1s all\u00e1 de eso, es fundamental para la estrategia en general porque inciden directamente el Quality Score (nivel de calidad) que,\u00a0seg\u00fan Wordstream,\u00a0<\/a>cuando es bueno es premiado por Google con CPC m\u00e1s bajo y posiciones de anuncio m\u00e1s altas<\/p>\n

Herramientas como\u00a0Google Trends<\/a>,\u00a0Advanced Search<\/a>\u00a0y\u00a0Google Keyword Planner<\/a>\u00a0son ideales para identificar esas tendencias y localizar palabras clave e ideas para tus grupos de anuncios.<\/p>\n

4. Estudia la competencia<\/strong><\/h3>\n

Investiga los grupos de anuncios mejor clasificados de tus competidores para identificar qu\u00e9 hacen para\u00a0obtener leads de calidad.\u00a0<\/strong>Toma de ellos ideas para optimizar tu propia campa\u00f1a. Una agencia especializada o un software de an\u00e1lisis te podr\u00e1n ayudar en esta tarea.<\/p>\n

5. No olvides la segmentaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

En\u00a0AdWords\u00a0<\/strong>puedes segmentar tus campa\u00f1as de anuncios en funci\u00f3n del idioma, la ubicaci\u00f3n, el dispositivo y la red. Esto es muy importante para captar leads porque una correcta orientaci\u00f3n usando estas variables hace que tus avisos sean m\u00e1s relevantes para tu p\u00fablico objetivo, incrementando as\u00ed las posibilidades de que hagan clic en ellos y posteriormente dejen sus datos en el formulario de registro de la p\u00e1gina de destino.<\/p>\n

6. Cumple las pol\u00edticas de Google<\/strong><\/h3>\n

Esto es fundamental no solo para\u00a0conseguir leads con AdWords,\u00a0<\/strong>sino para mantener activos los anuncios (cualquiera que sea su prop\u00f3sito) e incluso la cuenta.<\/p>\n

Google es muy estricto<\/a>\u00a0al respecto y rechaza los anuncios o suspende las cuentas de los anunciantes que no cumplen sus lineamientos. De hecho,\u00a0en 2018 Google elimin\u00f3 2.300 millones de “anuncios malos<\/a>\u00a0por este concepto.<\/p>\n

Estudia detenidamente las pol\u00edticas de Google y aseg\u00farate de cumplirlas al pie de la letra. As\u00ed evitar\u00e1s penalizaciones que los saquen de la red e impidan lograr su objetivo.<\/p>\n

7. Experiencia de la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h3>\n

No puedes aspirar a captar\u00a0prospectos con Google\u00a0<\/strong>Ads\u00a0<\/strong>cuando la p\u00e1gina de aterrizaje de los anuncios no es f\u00e1cil de usar para el visitante o lo enga\u00f1a de una u otra manera, especialmente cuando se trata de p\u00fablico B2B que analiza las publicaciones con mayor raciocinio que el consumidor tradicional.<\/p>\n

De igual manera,\u00a0Google le da mucha importancia a la experiencia de p\u00e1gina de destino<\/a>\u00a0a la hora de clasificar los anuncios para las b\u00fasquedas de los usuarios. Adem\u00e1s, recomienda:<\/p>\n