{"id":182,"date":"2020-06-26T15:21:39","date_gmt":"2020-06-26T18:21:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/?p=182"},"modified":"2020-06-26T15:21:39","modified_gmt":"2020-06-26T18:21:39","slug":"como-crear-una-landing-que-capture-leads-efectivamente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.orwell.cl\/blog\/como-crear-una-landing-que-capture-leads-efectivamente\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crear una landing que capture leads efectivamente?"},"content":{"rendered":"<p>Una de las etapas m\u00e1s importantes del embudo de conversi\u00f3n lo constituyen las landing page, esenciales en la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/inbound-marketing-que-es\">metodolog\u00eda del inbound marketing<\/a>. Gracias a ellas, es posible que, con el tiempo, los visitantes a tu sitio se transformen en clientes fieles a la marca.<\/p>\n<p>Sin embargo, no basta con crear una p\u00e1gina de aterrizaje y ya. Esta debe ser\u00a0<strong>efectiva<\/strong>.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una landing page?<\/h2>\n<p>Una landing page, tambi\u00e9n conocida como p\u00e1gina de aterrizaje o de destino, es una p\u00e1gina que forma parte de un sitio web cuyo prop\u00f3sito es el de convertir visitantes en leads. Todo su dise\u00f1o responde a este \u00faltimo objetivo, con el fin \u00faltimo de poder generar m\u00e1s oportunidades de venta.<\/p>\n<p>Suelen ser p\u00e1ginas poco convencionales, pues carecen de men\u00fa o enlaces para registro (login). Al estar orientadas a la conversi\u00f3n, resultan esenciales en cualquier acci\u00f3n de marketing digital que lleves a cabo. Por esto, es fundamental implementar una estrategia de marketing que busque aumentar el tr\u00e1fico hacia tu sitio.<\/p>\n<p>El proceso parte por lograr obtener el registro del email del visitante, lo cual puede derivar en distintas posibilidades: que no se registre, que s\u00ed se registre, e incluso que compre inmediatamente alg\u00fan producto o contrate alg\u00fan servicio. Normalmente esto \u00faltimo toma tiempo, por ende, la idea es entregarle contenido de valor al lead una vez que se ha registrado.<\/p>\n<p>En suma, una landing page es efectiva cuando logra seducir al usuario al ofrecerle algo de valor para \u00e9l. Si es as\u00ed, aquel estar\u00e1 m\u00e1s dispuesto a dejar sus datos en un formulario, en un intento de conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n de inter\u00e9s relativa a la oferta.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona una landing page efectiva?<\/h2>\n<p>La mejor manera de entender c\u00f3mo funciona una landing page es a trav\u00e9s de un ejemplo. Un usuario accede a un contenido escrito en un blog o p\u00e1gina web sobre c\u00f3mo llevar a cabo una estrategia de marketing online. A continuaci\u00f3n se interesa en ampliar esa informaci\u00f3n y decide hacer clic en el call-to-action de un ebook sobre \u201cConceptos b\u00e1sicos del marketing online\u201d, que lo dirigir\u00e1 a una landing page espec\u00edfica.<\/p>\n<p>Posteriormente, esa p\u00e1gina solicitar\u00e1 al usuario el env\u00edo de informaci\u00f3n de contacto (generalmente a trav\u00e9s del llenado de un formulario), para que pueda tener acceso al contenido que busca y, as\u00ed, ser\u00e1 redirigido a una p\u00e1gina de agradecimiento junto con el enlace de descarga. De esta forma, ese usuario an\u00f3nimo pasa a formar parte de una lista de valiosos leads para el negocio. Es fundamental este \u00faltimo proceso: si no hay formulario, no habr\u00e1 forma de conseguir los datos del visitante y por ende la conversi\u00f3n ser\u00e1 imposible.<\/p>\n<p>El registro de descargas aportar\u00e1 informaci\u00f3n de los usuarios, el que te servir\u00e1 posteriormente para confeccionar tu base de datos. Con esta podr\u00e1s ponerte en contacto con ellos y, mediante env\u00edo de contenidos personalizados y otras estrategias de marketing, incentivarlos a la compra.<\/p>\n<h2>Beneficios de crear una landing page<\/h2>\n<p>Una landing page efectiva es aquella que re\u00fane ciertos requisitos b\u00e1sicos que permiten aumentar la probabilidad de conseguir leads. Convertir a un usuario en lead no se remite solo a la compra de un producto; tambi\u00e9n se consideran acciones de conversi\u00f3n: conseguir una suscripci\u00f3n u obtener datos a trav\u00e9s de un formulario.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de los beneficios que confiere la consecuci\u00f3n de leads, crear una p\u00e1gina de aterrizaje supone muchas otras ventajas, tales como:<\/p>\n<ul>\n<li>Enfocarse en la promoci\u00f3n y venta de un solo tipo de producto o servicio, pues su dise\u00f1o no contempla la navegaci\u00f3n hacia otras p\u00e1ginas, lo cual evita distracciones del usuario.<\/li>\n<li>Las campa\u00f1as de marketing digital que se puedan implementar a trav\u00e9s de ella son m\u00e1s personalizadas, por lo tanto, los resultados son mejores.<\/li>\n<li>A trav\u00e9s de la segmentaci\u00f3n, las campa\u00f1as se focalizan en atraer a un p\u00fablico m\u00e1s espec\u00edfico y potencialmente m\u00e1s interesado en el producto o servicio.<\/li>\n<li>Se complementa muy bien con Adwords; de tal manera, si realizas campa\u00f1as con Google Ads y las asocias a una landing page, los resultados ser\u00e1n muy prometedores. Todo depender\u00e1 de la coherencia que exista entre tu landing page, el uso de palabras clave y el texto creativo (<em>copy<\/em>) del anuncio, para que aumentes tu Quality Score en Adwords.<\/li>\n<li>Fomenta el posicionamiento SEO a trav\u00e9s de la inclusi\u00f3n de palabras clave.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tips para crear landing pages efectivas<\/h2>\n<p>Estos consejos te orientar\u00e1n sobre c\u00f3mo implementar una landing page efectiva, que agilice la conversi\u00f3n de visitantes en leads:<\/p>\n<p><strong>1. Empatizar con las necesidades del cliente.\u00a0<\/strong>Las landing page desempe\u00f1an un rol similar al de un ejecutivo de venta, el cual debe ser claro, afable y directo en el trato con la gente, pero sobre todo emp\u00e1tico. Por lo tanto, \u00a0para crear una landing page efectiva se deben entender las necesidades del cliente y gestionarlas correctamente.<\/p>\n<p><strong>2. Incluir un &#8220;call-to-action&#8221; visible.\u00a0<\/strong>Una landing page efectiva debe incluir un bot\u00f3n \u201ccall-to-action\u201d claro que invite a los visitantes de tu p\u00e1gina a que hagan clic en cuanto lleguen a esta.<\/p>\n<p><strong>3. Incluir un formulario breve.\u00a0<\/strong>La raz\u00f3n principal<strong>\u00a0<\/strong>de implementar una landing page es hacer que los visitantes se conviertan en leads. Para ello deben completar un formulario. Procura que \u00e9ste sea breve. A veces, es suficiente con el nombre y la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Si las conversiones no se est\u00e1n realizando como esperas, incluso puedes intentar solicitando solo el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong>4. Proporciona informaci\u00f3n clara acerca de lo que ofreces a tus clientes.<\/strong>\u00a0Por ejemplo, una imagen grande con comentarios acerca de tus productos. As\u00ed, cualquier persona que visite tu p\u00e1gina se enterar\u00e1 inmediatamente de lo que ofreces.<\/p>\n<p><strong>5. Incluye informaci\u00f3n del precio de tus productos.<\/strong>\u00a0Antes de proporcionar sus datos, las personas querr\u00e1n saber cu\u00e1nto costar\u00e1 comprarlos.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante es implementar una estrategia coherente, para lo cual la asesor\u00eda con\u00a0<a href=\"http:\/\/www.orwell.cl\/\">expertos en marketing digital<\/a>\u00a0se vuelve indispensable. Y recuerda: los objetivos son tan importantes como los resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las etapas m\u00e1s importantes del embudo de conversi\u00f3n lo constituyen las landing page, esenciales en la\u00a0metodolog\u00eda del inbound marketing. Gracias a ellas, es posible que, con el tiempo, los visitantes a tu sitio se transformen en clientes fieles a la marca. 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