Con la aparici\u00f3n de Internet, la publicidad digital ha evolucionado r\u00e1pidamente. En un principio solo cambi\u00f3 el medio, pero las t\u00e9cnicas eran similares a las que se observaban en el mundo offline: mensajes lanzados indiscriminadamente en una sola v\u00eda esperando que lleguen a la persona correcta (Los banners parpadeantes y los pop ups que interrump\u00edan la navegaci\u00f3n no eran muy distintos de las vallas publicitarias en la calle).<\/p>\n
Con el surgimiento de un Internet m\u00e1s interactivo, en el que el usuario aporta gran parte del contenido (por ejemplo, en las redes sociales), ha surgido un marketing digital con t\u00e9cnicas basadas en la segmentaci\u00f3n e interacci\u00f3n con el usuario y utilizando estrategias no intrusivas.<\/p>\n
Sin embargo, debido a la rapidez de estos cambios, se han creado mitos alrededor de los distintos canales de publicidad online, ya sea nativa, en redes sociales, email o retargeting. En esta gu\u00eda nos encargamos de derribar estas falsas creencias y brindar herramientas clave para un mejor ROI en marketing digital.<\/p>\n
Si bien Google Ads (ex AdWords) permite a tu anuncio aparecer en la parte superior de la p\u00e1gina de resultados en ciertas b\u00fasquedas, eso\u00a0no significa un mejor posicionamiento<\/a>\u00a0org\u00e1nico, ya que Google y otros motores de b\u00fasqueda mantienen el ranking org\u00e1nico separado del ranking de pago.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0A pesar de ello, Google Ads s\u00ed puede influir indirectamente en el posicionamiento org\u00e1nico, por ejemplo, a pesar de que los resultados pagados solo obtienen\u00a02% y 3% de los clicks<\/a>, es m\u00e1s probable que en una nueva b\u00fasqueda org\u00e1nica el usuario elija dar click a la marca que vio previamente en anuncios. Por lo tanto, Ads puede tomarse como un complemento en la estrategia de posicionamiento.<\/p>\n Al contrario, esta es una de las principales ventajas de los anuncios online. Tanto en redes sociales como en Ads, los anuncios pueden ser hiper segmentados para mostrarse a audiencias espec\u00edficas.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Identifica bien a tu buyer persona para que puedas definir adecuadamente lugar de residencia, g\u00e9nero, edad, intereses personales, posici\u00f3n en su trabajo y otras opciones que te ofrece la segmentaci\u00f3n en Internet.<\/p>\n El remarketing es una excelente manera de recordar a los consumidores que est\u00e1s ah\u00ed, con un producto que les ha interesado anteriormente. Esta estrategia no es exclusiva para e-commerce y su \u00fanico objetivo no es vender.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Puede utilizarse en prospectos que ya te conocen para crear conciencia de marca, generar compromiso o persuadir para cerrar una venta, con cualquier tipo de producto o servicio. Los usuarios que dan click a un anuncio que han visto varias veces por remarketing\u00a0son dos veces m\u00e1s propensos<\/a>\u00a0a convertir.<\/p>\n Un anuncio mal dirigido o con copy poco claro podr\u00eda generar tr\u00e1fico con p\u00fablico incorrecto que en nada beneficia a tu marca. Por ejemplo, si vendes computadoras port\u00e1tiles, no necesitar\u00e1s tr\u00e1fico de quienes busquen computadoras de escritorio.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0En el tr\u00e1fico web es m\u00e1s importante calidad que cantidad, por eso AdWords ofrece la posibilidad de seleccionar\u00a0palabras clave negativas<\/a>\u00a0para excluir t\u00e9rminos similares a tus palabras clave pero con un significado distinto.<\/p>\n En la publicidad en Internet, al igual que lo ser\u00eda repartir miles de panfletos en la calle, el n\u00famero de impresiones o veces que un usuario ha observado el anuncio no puede determinar su efectividad.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Las m\u00e9tricas para determinar si una campa\u00f1a es exitosa o no depender\u00e1 de los objetivos que se hayan planteado. Puede ser el n\u00famero de visitantes al sitio, el n\u00famero de conversiones o las ventas.<\/p>\n Los anuncios PPC solo se cobran cuando alguien da click en ellos, sin embargo, funcionan a la perfecci\u00f3n para crear conciencia de marca cuando el usuario simplemente los observa a pesar de no responder a ninguna llamada a la acci\u00f3n y esto no genera ning\u00fan costo.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Adem\u00e1s de ser \u00fatiles en conciencia de marca, muchos de estos anuncios no son dirigidos al sitio web, sino que llevan a una landing page con informaci\u00f3n puntual y con un call to action claro.<\/p>\n El tiempo dedicado a medios digitales aumenta a\u00f1o con a\u00f1o, pero hoy en d\u00eda ese crecimiento se da en su mayor parte en dispositivos m\u00f3viles.\u00a0Seg\u00fan ComScore<\/a>\u00a0se trata del 69% del tiempo, mientas que el tiempo en desktop se ha reducido al menos un tercio. Los smartphone y tablets est\u00e1n cambiando la forma como las personas consumen contenido.<\/p>\n Se calcula que\u00a0para 2022<\/a>\u00a0la mitad de la inversi\u00f3n en publicidad ir\u00e1 destinada a los dispositivos m\u00f3viles. Mientras, en Estados Unidos el mercado publicitario en general crecer\u00e1 6,6%, el m\u00f3vil se incrementar\u00e1 en un 23,5%<\/p>\n Es cierto que Facebook ofrece buenas herramientas de segmentaci\u00f3n y medici\u00f3n, pero otras redes sociales tambi\u00e9n lo hacen. Adem\u00e1s, depender\u00e1 del\u00a0tipo de p\u00fablico que deseas atraer<\/a>\u00a0y tus objetivos para decidirte por una u otra plataforma.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0La diversificaci\u00f3n es la mejor manera de tener presencia y promocionar una marca.<\/p>\n Existen m\u00e9tricas que realmente muestran el desempe\u00f1o de las campa\u00f1as, como descargas, suscripciones o ventas y las llamadas m\u00e9tricas de vanidad, que en todo caso sirven para alimentar el ego pero no muestran un beneficio real. El n\u00famero de seguidores en redes sociales es una de ellas.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Puedes tomar en cuenta m\u00e9tricas de vanidad pero sin dejar a un lado aquellas que reportan beneficios tangibles.<\/p>\n Dentro del marketing digital, generar una venta es el final de un proceso que por lo general no se da de la noche a la ma\u00f1ana, por lo tanto, hay varias m\u00e9tricas que se deben analizar para identificar el avance de los posibles clientes en su camino por el embudo de ventas y el desempe\u00f1o de las campa\u00f1as.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?\u00a0<\/strong>Considerar m\u00e9tricas como:<\/p>\n Analizar el tr\u00e1fico web brinda puntos clave sobre las caracter\u00edsticas de quienes visitan tu sitio, aquello que est\u00e1 funcionando y lo que se puede mejorar en una campa\u00f1a de publicidad digital.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Herramientas como\u00a0Google Analytics<\/a>\u00a0te permiten recopilar datos interesantes sobre tu audiencia, como el tipo de dispositivos que utilizan, datos demogr\u00e1ficos, intereses, saber de qu\u00e9 forma encuentran tu sitio y c\u00f3mo interact\u00faan con \u00e9l. Todos estos insights te permiten tomar mejores decisiones en tus campa\u00f1as de marketing digital.<\/p>\n Algunos anunciantes no comprenden que el marketing digital y sus estrategias ofrecen resultados a mediano y largo plazo. Les podr\u00eda parecer buena idea saltarse el paso de la generaci\u00f3n de leads y en cambio comprar una base de datos para realizar campa\u00f1as de email con el objetivo de convertir a estos contactos en clientes.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n crees que estar\u00e1 mejor calificado? A pesar de que la base de datos pueda contener perfiles que coincidan con tu buyer persona, la principal diferencia entre estos y un lead generado de forma natural, es que este \u00faltimo ya tiene un conocimiento previo de tu marca y accedi\u00f3 voluntariamente a brindar sus datos de contacto, por lo tanto, es mucho m\u00e1s probable que est\u00e9 de acuerdo en mantener comunicaci\u00f3n con tu marca y al final realice una compra. Un contacto de una base de datos podr\u00eda sentirse molesto al recibir informaci\u00f3n que no solicit\u00f3.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong>\u00a0Para crear tu propia base de datos con leads que se conviertan en clientes, lo mejor es generar contenido relevante, que resuelva los problemas de tu buyer persona y ofrecer alg\u00fan contenido valioso a cambio de sus datos de contacto.<\/p>\n En conclusi\u00f3n, la r\u00e1pida evoluci\u00f3n de la publicidad digital, que pas\u00f3 de simples banners o pop ups a estrategias segmentadas, multicanal e interactivas, inevitablemente ha dado lugar a falsas creencias sobre lo que funciona y lo que no. Para obtener el mayor beneficio de estas herramientas es necesario que los anunciantes conozcan el verdadero alcance de cada una de sus acciones.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Con la aparici\u00f3n de Internet, la publicidad digital ha evolucionado r\u00e1pidamente. 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Mito 3: El remarketing solo funciona para el e-commerce<\/h3>\n
Mito 4: Todas las conversiones son buenas conversiones<\/h3>\n
Mito 5: La cantidad de impresiones son la m\u00e9trica m\u00e1s relevante de la publicidad en Internet<\/h3>\n
Mito 6: La generaci\u00f3n de tr\u00e1fico es el objetivo m\u00e1s importante de los anuncios de b\u00fasqueda<\/h3>\n
Mito 7: El foco de los anunciantes deber\u00edan ser las personas en desktop<\/h3>\n
Mito 8: Facebook es la mejor red social para promocionar a las marcas<\/h3>\n
Mito 9: Es importante conseguir fans en Facebook<\/h3>\n
Mito 10: El ecommerce solo se mide en ventas<\/h3>\n
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Mito 11: No se pueden conseguir insights analizando el tr\u00e1fico a la web<\/h3>\n
Mito 12: Una buena BBDD se puede comprar<\/h3>\n